El Inbound Marketing es también llamado Marketing de Atracción y como lo indica su palabra es básicamente atraer al público creando contenidos que justamente él está buscando.
Cuando aplicas una buena estrategia de Marketing, los leads llegan por sí solos y no es necesario buscarlos ni interrumpirlos. Por tanto, captar a estos nuevos leads podrían salir a un menor costo.
Fases del Inbound Marketing
Para poder comprender un poco más este término, lo dividimos en fases.
| Creación | Exploración | Toma decisión | Compra | Difusión |
| Provocar | Atraer | Convertir | Ganar | Enamorar |
En la fase de Creación, el lead o tu futuro comprador aún no conoce de ti por tanto debes llamar su atención y provocar su atención. Podrías buscar palabras claves sobre tu negocio y que las personas podrían usar para buscarte en Google, anótalas y genera contenidos sobre estas palabras claves. Notarás como poco a poco te posicionarás y muchos usuarios verán tus contenidos.
En la Exploración, el desconocido ya es un potencial lead que ha visitado tu sitio web y no sólo revisa o chequea hasta donde lo has conducido sino que puede revisar todo tu sitio web, probablemente buscando algo más que le interese. Por tanto, es recomendable tener una página responsive con excelentes contenidos y muy atractiva.
En la Decisión, el desconocido que ahora es un visitante está a gusto con tus contenidos de gran valor así que está prácticamente listo para darte todos sus datos personales a cambio de obtener esos contenidos exclusivos.
Cuando pasa a la fase de Compra, se realiza la segunda conversión que es cuando el usuario finalmente está a gusto con todo lo que ha visto y ya está listo para comprar alguno de tus productos y servicios. Toma en cuenta que las landing page, páginas de compra, gracias y el email marketing son tus mejores aliados.
En la Difusión, tienes el reto de convertir a ese cliente en un embajador de tu servicio o producto. Además es importante conocer su opinión sobre la compra para poder ofrecerle más contenidos, productos y servicios que sean de su interés.
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